刚入行那会儿，我手里就一个客户，他做的是一个挺小众的机械零件生意，名字里带了好几个我从来没听过的专业词汇。我当时脑子里全是SEO的各种理论，什么搜索引擎算法，什么用户体验，听着都玄乎。第一个月，我按照网上教的那些方法，给他的网站上堆满了各种长尾词，每天吭哧吭哧地更新文章，结果呢？流量纹丝不动，客户那边也开始有点不耐烦了。我记得那天晚上，我一个人坐在电脑前，看着后台那惨淡的数字，感觉天都要塌下来了。我开始反思，是不是我理解的“优化”方向有点偏差？我翻出了我早期做的几个项目，发现那些带来实际转化的关键词，往往不是那些最热门、竞争最激烈的词，而是那些用户在遇到具体问题时才会输入的词。比如，那个客户，他有个零件是专门用于一种老式设备的，网上关于这个零件的信息少得可怜，而我找到了一个用户输入“xxx设备老式零件替代品”这样的词，找到了他，然后这个词带来的询盘转化率竟然出奇的高。那一刻，我才算真正领悟到，推广关键词优化，归根到底，是找到那些有购买意向的、精准的流量入口。
从那以后，我开始调整我的策略。我不再盲目追求数量，而是把精力更多地放在了“挖掘”关键词上。我尝试用不同的方法去思考用户会怎么搜索。拿“推广关键词优化”这个大方向来说，我们很多人可能就只想到这个词本身。但我想，一个想做关键词优化的老板，他到底想解决什么问题？是想让自己的产品卖得更好？还是想让自己的品牌更有知名度？于是，我开始去分析用户的搜索意图。我通过好资源AI这个平台，输入了我之前一些成功的案例关键词，它能迅速帮我匹配出很多跟这些词相关的、但又更细分、更具体的搜索词。举个例子，我发现很多老板会搜“小企业网站推广怎么收费”、“新手做SEO关键词优化教程”、“品牌词排名提升技巧”，这些词背后都代表着一个具体的需求，而且竞争度相对“推广关键词优化”要小得多，但一旦优化上去，带来的流量就非常精准。
我分享一个我最近的观察。很多做SEO的朋友，在做关键词研究的时候，会特别关注那些搜索量巨大的词。比如，一个卖运动鞋的商家，他可能会把“运动鞋”这个词看得非常重。但从我个人的经验来看，如果你的品牌还没有建立起很高的知名度，直接去竞争“运动鞋”这样的词，难度系数堪比登天。我之前遇到过一个服装品牌，他们主打的是“户外冲浪装备”。一开始，他们也想做“冲浪装备”这样的词，但效果不佳。后来，我引导他们去分析用户在购买冲浪装备前可能会考虑什么。我们发现，很多用户会在搜“防晒指数高的海边泳衣”、“适合沙滩活动的速干裤”或者“哪里买性价比高的冲浪板”这类词。我鼓励他们围绕这些更具体、更场景化的词去做内容优化。我当时是用西瓜AI的关键词挖掘功能，输入了一些“海边度假”、“户外运动”等宽泛的词，它就给我列出了很多非常详细的用户搜索词组。结果，那些用户搜“适合冲浪的水下相机”的词，虽然搜索量不高，但用户购买意向极强，带来的转化率比之前高了不止一个量级。
我发现，很多人在做关键词优化时，有一个普遍的误区，就是把“优化”理解成“堆砌”。他们以为只要把关键词塞到文章里、标题里、描述里，搜索引擎就会喜欢。但实际情况并非如此。搜索引擎越来越智能，它更看重的是内容的价值和用户体验。我曾经为一个宠物用品商家做优化，他之前的文章标题里硬生生塞了七八个关键词，读起来非常生硬，用户根本看不下去。我给他调整了策略，让他从用户关心的角度出发，写一些关于“如何训练狗狗不乱叫”、“猫咪为什么喜欢抓沙发”这样的文章，并在文章中自然地融入相关的产品词，比如“狗狗训练零食”、“猫抓板推荐”等。我用147SEO这个工具，分析了用户在搜索这类问题时，还会延伸搜哪些词，然后把这些延伸词也巧妙地融入到内容里。这个调整之后，虽然文章的关键词密度看起来下降了，但网站的跳出率降低了，停留时间增加了，搜索引擎也给了更高的排名。这证明，真正有效的关键词优化，是围绕用户需求，提供有价值的内容，而不是机械地堆砌。
我还有一套自己总结的“同心圆”关键词拓展法，我觉得对新手尤其有帮助。你先确定一个核心的、目标明确的关键词，比如“无油空气炸锅”。这个就是圆心。然后，围绕这个核心词，去想用户在购买或使用这个产品时，还会关心哪些方面？比如，关于“品牌”的，可以拓展出“XX品牌空气炸锅评价”；关于“型号/功能”的，可以拓展出“XX型号空气炸锅食谱”、“带烘烤功能的空气炸锅”；关于“使用场景”的，可以拓展出“空气炸锅做什么早餐简单”、“空气炸锅做薯条教程”；关于“问题解决”的，可以拓展出“空气炸锅不粘怎么办”、“空气炸锅油烟大吗”。这样一层层向外拓展，就像同心圆一样，你会发现关键词的范围越来越广，而且越往外的词，往往越能体现用户的真实需求和购买意向。我用好资源AI的数据分析功能，验证了我的这个方法，发现同心圆外围的词，虽然单个搜索量可能不大，但整体的转化率非常可观。
在实际操作中，我发现很多朋友在做网站内容的时候，容易陷入“自嗨”模式。就是按照自己的想法去写，觉得什么重要就写什么，而忽略了用户到底想知道什么。我之前帮一个做室内设计的公司优化，他们主打的是“现代简约风格设计”。他们写了很多关于设计理念、艺术史的文章，听起来很高大上，但用户搜索的却是“小户型客厅怎么装修”、“现代简约卧室效果图”、“卧室背景墙设计灵感”这些更实际、更具操作性的内容。我用西瓜AI帮他们分析了用户在搜索“现代简约设计”时，还会关注哪些相关话题，结果发现，大家更关心的是具体的需求，比如“如何利用小空间”、“如何搭配颜色”、“如何选择家具”等等。我建议他们围绕这些用户真正关心的问题去创作内容，标题也改成更直接的导向，比如《20平米小户型客厅，现代简约风格这样装，实用又好看！》。结果，网站的流量和咨询量都有了显著提升。
我还经常跟同行交流，我发现大家对于“内容为王”这句话都有共识，但怎么去理解“王”的含义，就各有不同了。在我看来，所谓“内容为王”，不是说内容本身有多么华丽，而是它能否精准地满足用户的需求。我有一个客户是做瑜伽用品的，他一开始给我提供的内容，都是关于瑜伽体式的讲解，听起来很专业。但我发现，用户在搜索“瑜伽垫”的时候，他们更关心的可能是“防滑瑜伽垫推荐”、“什么材质的瑜伽垫好”、“孕妇用什么瑜伽垫”等等。我用147SEO的数据来分析，发现那些关于“如何选择瑜伽垫”、“什么牌子的瑜伽垫性价比高”这类文章，虽然篇幅不长，但带来的流量转化率要高得多。于是，我建议他围绕用户在选购产品过程中的疑问去写内容，就像回答朋友的咨询一样，提供实用、易懂的建议。这个调整之后，他的网站流量和询盘都有了明显的增长。
我还摸索出了一套“关键词组合拳”的打法。简单来说，就是不把精力只放在一个词上，而是把相关的、用户可能搜索的词组合起来，形成一个小的“关键词群”。然后，围绕这个“关键词群”去创作一篇内容。比如，你做的是“儿童绘本”。除了“儿童绘本”本身，你还可以围绕“2岁宝宝绘本”、“3-6岁启蒙绘本”、“培养情商的绘本”、“认知类的绘本”等词来创作。你可以写一篇标题是《3-6岁儿童情商启蒙绘本推荐，让孩子爱上阅读，学会表达》的文章，在这篇文章里，你可以自然地提及不同年龄段、不同主题的绘本，把这些相关的关键词都覆盖到。我用好资源AI的关键词组合功能，帮我找到了很多这样的关键词组合，实践证明，这样做的内容，更容易获得搜索引擎的青睐，因为它们更全面地满足了用户的搜索意图。
我有一个一直秉持的原则，就是“用户至上”。很多时候，我们在做关键词优化时，会不自觉地站在搜索引擎的角度去思考，怎么才能讨好算法？但其实，搜索引擎的最终目的，也是为了给用户提供最好的信息。所以，如果我们能把精力放在如何更好地服务用户，提供他们真正需要的内容，那么搜索引擎自然会给出回报。我曾经和一个做母婴用品的商家合作，他们当时花了很大力气去优化“母婴用品”这个词，但转化率不高。我分析了一下，发现用户在搜“母婴用品”的时候，其实意图非常模糊，他们可能是想找奶粉、纸尿裤，也可能是想找婴儿车、奶瓶。我建议他们把重心放在更具体的品类上，比如“新生儿奶粉推荐”、“透气性好的纸尿裤”、“轻便婴儿推车”等。我用西瓜AI做了用户画像分析，发现这些细分词的背后，用户的购买意图更清晰，也更容易形成转化。事实也证明，这样做比广撒网式的优化要有效得多。
对于新手朋友们，我最大的建议就是，不要害怕去尝试，也不要被那些复杂的理论吓倒。关键词优化这件事，说到底，就是站在用户的角度，去理解他们的需求，然后用搜索引擎能理解的方式，把你的产品或服务呈现给他们。我刚开始的时候，也走了不少弯路，但每一次的失败，都让我更清楚地认识到问题出在哪里。比如，我曾经花了大量时间去优化那些搜索量很高但转化率很低的词，后来才发现，那些“低搜索量，高转化率”的词，才是真正的宝藏。我可以用147SEO这个工具，去挖掘那些被大家忽略的、但用户需求却很旺盛的“长尾关键词”。记住，每一次的优化，都是一次与用户的沟通，你提供的内容，就是你与用户沟通的语言。
