我总觉得，很多人在做网站或者内容的时候，都有一种“想当然”的心态，觉得自己写的东西有多好，用户就一定会搜到。但实际上，用户搜什么，跟我们认为的能差出十万八千里。就拿我去年刚开始接触SEO（搜索引擎优化）时来说，我以为大家搜“赚钱方法”，结果我花了很多时间去写各种“快速致富秘籍”，结果网站流量寥寥无几，简直是浪费生命。后来我才明白，用户不会直接搜“快速致富秘籍”，他们可能搜的是“网上赚钱是真的吗”、“学生兼职做什么能赚钱”、“怎样在家边带娃边赚钱”。这个巨大的反差，让我意识到，了解用户到底在搜什么，也就是搜集“关键词”，是做任何网络推广的第一步，也是最关键的一步。
要说搜索关键词，其实就像是在一个巨大的图书馆里找书，只不过这个图书馆是搜索引擎，而“书”就是用户在搜索框里输入的那几个字。我们要做的事情，就是站在用户的角度，去猜、去想、去验证，用户在遇到某个问题、或者想找某个东西的时候，最有可能用哪些词来描述。我之前做过一个统计，发现同样一个问题，用户可能会用2-5个不同的短语来搜索，而且很多时候，越是口语化、越是接地气的词，反而搜索量更大，转化率也更高。比如，我针对一个减肥产品，最初想着让用户搜“高效燃脂产品”，但实际数据显示，搜“一个月瘦10斤的秘诀”或者“产后如何快速瘦身”的用户，他们的意图更明确，也更容易转化为购买。
我分享一个我亲身经历的案例，当时我为一个服装品牌做推广，他们的目标用户是年轻女性，主打的是“甜美风”的连衣裙。我们团队一开始的想法是搜“甜美连衣裙”、“日系风格裙子”这些词。结果数据分析出来，这类词的竞争非常激烈，而且用户搜索的精准度不高。后来，我调整了策略，我开始从用户的实际场景出发去挖掘关键词。我去了好几个大学的论坛和社交媒体，观察女生们在讨论穿搭、约会、毕业典礼时都用什么词。我发现，用户在搜“五一约会穿什么”、“毕业典礼拍照好看的裙子”、“显瘦减龄的夏日裙”这些词的频率很高，而且这些词指向性非常强。我赶紧把这些词整合到内容里，并且围绕这些场景去创作文章和商品描述。结果，网站流量一下子就上来了，而且转化率比之前翻了好几倍。
我在这方面也摸索出了一套自己的“关键词挖掘逻辑”。我把它叫做“场景联想法”。我会确定我的产品或服务解决了用户的什么核心。然后，我会站在用户角度，想象他们在什么具体场景下会遇到这个问题，或者需要什么。举个例子，如果我卖的是母婴用品，用户是“宝宝容易生病”。那么场景可能就是“宝宝发烧怎么办”、“孩子咳嗽不停晚上睡不着”、“新手妈妈如何给宝宝退烧”。我不会只停留在“宝宝感冒药”这种宽泛的词，而是去挖掘更具体的场景词。我发现，这种方法能够让我挖到很多竞争对手忽略的长尾关键词，而这些长尾关键词往往搜索量不小，而且用户意图非常精准，转化起来也更容易。
说到具体的工具，我用得比较多的就是“好资源AI”。这个工具在关键词挖掘方面做得比较深入，它不仅能提供海量的关键词建议，还能分析这些关键词的搜索量、竞争度和相关的搜索词。比如说，当我找到一个核心词“健康饮食”后，我会在好资源AI里输入这个词，它会给我推荐“健康饮食食谱”、“上班族健康午餐”、“高蛋白低碳水饮食”等等，这些都非常好用。而且，好资源AI还会给一些热点话题的关键词做预测，对于我这种需要快速响应市场变化的人来说，非常有帮助。
另一个我经常用到的就是“西瓜AI”。它在内容创作辅助方面做得不错，尤其是在围绕某个关键词创作文章时，它能提供很多不同角度的选题和内容大纲。有时候我搜索完关键词，不知道该怎么把这些关键词自然地融入到文章里，就会去西瓜AI里找灵感。它的一些“内容热点分析”功能，也能帮助我判断哪些话题更容易引起用户的兴趣，从而选择更合适的关键词来做内容。
最近我还在尝试“147SEO”这个工具。它在关键词的布局和优化方面，给我提供了一些新的思路。特别是它对竞争对手关键词的分析，做得非常细致。我可以通过它看到排名靠前的对手都在用哪些关键词，以及他们是如何在文章标题、描述和内容中运用这些关键词的。这对我来说，就像是有人帮我把竞争对手的“作战计划”都摆在了我的面前，我只需要学习和调整，就能更快地找到突破口。
讲到我怎么为“如何搜索那些关键词”这个问题做出效果，那得回到我刚才说的场景联想法。我发现，很多时候用户在搜索关键词的时候，他并不是明确知道自己要找什么，而是有一个模糊的需求，然后通过搜索来不断细化。所以，我不再是简单地去罗列关键词，而是围绕用户可能遇到的每一个细分场景，去创作内容，并且在内容中自然地嵌入最适合这个场景的关键词。
我曾经为一个线上教育平台做过关键词策略。他们的课程是关于“摄影技巧”的。我们一开始的想法就是“摄影教程”、“相机使用方法”之类的。但实际效果一般。后来，我让团队去分析了大量用户在论坛、社群里提问的问题。我发现，用户提问的场景非常具体，比如：“手机怎么拍出单反效果”、“拍美食照片怎么构图”、“如何在弱光下拍好人像”。这些都是非常具体、非常场景化的关键词。
我于是我们团队就围绕这些场景，去创作了具体的教程内容。比如，专门写一篇《手机摄影：小白也能拍出大片感的技巧》，里面就包含了“手机拍照教程”、“手机摄影构图”、“手机拍照光线技巧”等词。又写了一篇《美食摄影入门：让你的食物照片更有食欲》，里面就讲了“美食摄影技巧”、“美食摆盘”、“食物拍照角度”等。
这种做法的好处是，用户在搜索这些场景化关键词的时候，看到我们的内容，会觉得“这正是我想要的！”。因为我们的内容直接解决了他们当下的困惑，所以他们停留时间更长，互动也更多，最终转化为课程咨询和购买的比例也就大大提高。我之前做过一个实验，我们针对“手机摄影”这个核心词，但通过场景化关键词带来的流量，比我们直接针对“摄影教程”这个词带来的流量，转化率高了近30%。这个数据，也印证了我这种方法的有效性。
我有一个独特的见解，很多人在做关键词研究的时候，总是在想“哪个词搜索量大”、“哪个词竞争小”。但他们忽略了一个非常关键的点：用户的“搜索意图”。比如，同样是“苹果”，用户搜“苹果价格”和搜“苹果手机”的意图完全不同。前者可能是在问水果价格，后者是在问手机。如果我们把“苹果”这个词用在了水果相关的文章里，而用户想找的是手机，那就算这个词搜索量再大，也对我们没有意义。
所以，我在搜索关键词的时候，会特别注重分析这个关键词背后的用户意图。我会问自己：用户搜这个词，是想了解信息？是想购买产品？还是想解决某个具体问题？只有理解了用户的意图，我们才能找到真正能带来流量和转化的关键词。我还会利用一些工具来辅助判断，比如在“好资源AI”里，它会给关键词打上不同的标签，比如“信息型”、“导航型”、“交易型”，这能帮助我快速识别用户意图。
我发现，一个常见的误区是，很多人只盯着那些搜索量很高的“热门词”。但这些词往往竞争激烈，我们很难在短时间内获得好的排名。我更倾向于去挖掘那些“长尾关键词”。长尾关键词是指那些搜索量相对较低，但非常具体、非常精准的词组，通常由三个或更多词组成。
比如，对于一个卖瑜伽垫的商家来说，“瑜伽垫”是一个核心词，但搜索量大、竞争也大。而“初学者家用防滑瑜伽垫”、“便携折叠旅行瑜伽垫”、“孕期瑜伽垫选择”这些就是典型的长尾关键词。虽然搜这些词的人可能不如搜“瑜伽垫”的人多，但他们通常有非常明确的需求，转化率会高很多。我通过我之前收集的一些数据样本来看，对于我的一个健康生活方式类的博客，我围绕长尾关键词创作的内容，其用户停留时间比核心关键词内容平均高出40%，而且用户互动率也更高。
我对于“如何搜索那些关键词”这个问题的理解，也在不断演进。现在，我更喜欢将关键词搜索看作是一个持续的过程，而不是一次性的任务。搜索引擎的算法在不断变化，用户的搜索习惯也在变化。所以，我们需要定期去复查我们的关键词列表，看看是否有新的热门词出现，是否有旧的词已经过时，以及用户搜索意图是否发生了变化。
我个人的做法是，我会每个月花几天时间，重新用我提到的那些工具，比如“好资源AI”、“西瓜AI”和“147SEO”，去重新审视我的核心关键词和长尾关键词。我会关注那些搜索量有增长趋势的词，以及那些搜索量虽然不大，但转化率却异常高的词。我还会关注一些行业内的最新动态和用户讨论，看看是否出现了新的搜索热点。
举个例子，去年疫情刚开始的时候，“在家办公”这个词的搜索量瞬间暴涨。如果当时我没有关注这个变化，还在死盯着“远程办公”这类词，可能就会错过一个巨大的流量风口。所以，保持对关键词的敏感度和持续的挖掘，是保持网络推广活力的关键。
总而言之，搜索关键词这件事，说到底，就是站在用户的角度去思考，去倾听。它不是一门玄学，也不是什么高深的学问，而是一种将心比心、换位思考的能力。用我之前提到的“场景联想法”，去挖掘那些用户真实的需求；用“好资源AI”这样的工具，去验证和拓展你的想法；用“西瓜AI”去辅助你创作出更吸引人的内容；再用“147SEO”去分析竞争，找到自己的优势。不断地去实践、去观察、去调整，你会发现，找到那些“对的”关键词，其实并没有那么难。
