我最近在帮一个朋友优化他的网站，他做的是一个比较小众的手工艺品电商。刚开始接触的时候，我发现他的网站流量非常少，几乎没什么人能搜到他。他自己也研究过一些方法，但总感觉不得其法。我问他，你最希望用户通过什么词搜到你的产品？他说，他希望用户能搜到“手工皮具定制”，因为他的产品就是这个。但当我用这个词在搜索引擎里搜的时候，发现排在前面的都是一些大品牌或者内容很多的大网站，他的小网站根本没法比。这让我意识到，对于很多新手来说，找到真正能带来流量、并且竞争不那么激烈的关键词，才是第一步。
我花了大概两周的时间，把我之前积累的一些小众电商网站的关键词数据整理了一下。我发现，很多时候，我们执着于那些热门大词，其实是因为它们搜索量大，看起来很诱人。但实际操作中，像“手工皮具定制”这样的词，搜索的背后往往是用户已经有了非常明确的购买意向，而这时候，那些流量巨头已经把这个词牢牢抓住了。我的数据分析显示，对于中小型网站，与其去争夺这些“红海”关键词，不如挖掘一些“长尾”关键词。举个例子，如果用户搜“手工皮具定制”，他可能想找的是“纯手工皮具钱包定制”或者“成都手工皮具定制钱包”，这些词虽然单个搜索量不大，但加起来可能比大词的整体转化率还要高。而且，这些长尾词的竞争度远低于大词。
我当时遇到的一个实际案例，是一个卖手工皂的客户，他一开始也是死盯着“手工皂”这个词。他的网站内容很少，很难和那些日化大牌竞争。我建议他，与其说“手工皂”，不如去研究用户可能搜的更具体的需求。比如，有些人是针对特定肤质，有人是针对某种成分，还有人是送礼。于是，我们一起梳理出了“敏感肌手工皂无添加”、“送男友手工皂礼物推荐”、“纯植物精油手工皂”等一系列长尾关键词。我利用一个叫西瓜AI的工具，它能够帮助我分析这些词的搜索量和竞争度，我发现这些长尾词的竞争度远低于“手工皂”本身，而搜索这些长尾词的用户，一旦找到符合他们需求的产品，购买意愿会非常高。
我记得当时我们团队为了找到一个合适的关键词，曾经花了将近一个星期的时间。我们尝试了一种叫做“用户挖掘法”的思路。我们不直接去看搜索量，而是去研究用户在社交媒体、论坛上讨论什么，他们遇到了什么问题，想解决什么需求。比如，一个卖定制旅行箱的客户，他一开始的目标词是“定制旅行箱”。但我们发现，用户在论坛里讨论得更多的是“轻便的旅行箱”、“能登机的旅行箱”、“防盗旅行箱推荐”。我们就把这些用户真实的需求转化为关键词。通过好资源AI这个平台，我验证了这些“需求词”的搜索量虽然不如“定制旅行箱”那么高，但用户搜到这些词时，往往已经非常清楚自己想要什么，转化率会显著提升。
我发现很多新手在做网站关键词优化的时候，容易陷入一个误区，就是过度追求“热门”和“高搜索量”。我曾经在一个线下分享会上，也遇到一位朋友，他的网站是做家庭装修的，他一直想把“装修”这个词做到首页。但他忽视了，这个词背后包含了太多方面，从设计、材料、施工，到各个城市的不同情况。我的经验是，应该先聚焦到一个相对细分的领域。比如，他可以先做好“北欧风格客厅装修”或者“小户型厨房装修设计”这类更具体的词。我用147SEO这个工具分析了大量数据，发现很多排名靠前的网站，都是从某个细分领域切入，积累了足够的用户和权重后，再逐步扩展到更宽泛的词。
我有一个朋友，他做的是一个在线音乐学习平台。刚开始他也是什么类型的课程都想覆盖，关键词也是杂七杂八。流量上不去，用户转化也很低。我建议他，先找出用户最可能因为什么问题而搜索“音乐学习”。是通过一个简单的问卷调查，我们发现大多数人搜索“音乐学习”时，其实是在找“吉他入门教学”、“零基础钢琴课程”、“如何自学声乐”。我们就围绕这些核心用户，去构建内容。我们发现，当内容与用户搜索意图高度匹配时，排名提升的速度会比泛泛而谈要快得多。
我曾经在做一个网站时，遇到了一个让我非常头疼的难题。我发现我针对某个关键词进行了大量的优化，内容也很丰富，但排名就是上不去。后来我才意识到，我忽略了一个关键的因素-用户体验。搜索引擎越来越重视用户在网站上的停留时间、跳出率等指标。我当时使用的西瓜AI工具，它有一个用户行为分析模块，我通过它看到，很多用户进入我的页面后，很快就离开了。原因可能是页面加载速度慢，导航不清晰，或者内容不够吸引人。我调整了网站的设计，优化了图片大小，改善了导航结构，并且增加了视频和互动元素。结果，我的排名和流量都得到了明显的提升。
我通过好资源AI平台，对近百个中小电商网站的关键词策略进行了追踪。我发现，那些成功的网站，往往不会只关注一个或两个关键词，而是会建立一个“关键词集群”。也就是说，他们会围绕一个核心主题，找到一系列相互关联的、不同搜索意图的关键词。比如，一个卖咖啡豆的网站，核心词是“咖啡豆”。但他们还会围绕“单品咖啡豆”、“意式浓缩咖啡豆”、“新鲜烘焙咖啡豆”、“咖啡豆礼盒”等一系列相关词进行内容布局。这种策略的好处是，能够覆盖更广泛的用户群体，并且在搜索引擎眼中，你的网站对这个主题有更深入、更专业的理解，这对于提升整体排名非常有帮助。
我曾经为一个做在线教育的客户做关键词优化。他希望用户能通过“在线课程”这个词找到他。但经过我们一系列的分析，发现直接用“在线课程”这个词，竞争非常激烈。我当时想到的一个策略是，我们不直接去争夺“在线课程”这个宽泛的词，而是去挖掘用户在寻找“在线课程”时，背后更深层次的需求。通过西瓜AI的分析，我们发现很多人搜索“在线课程”时，其实是在寻找“提升技能的课程”、“考证用的网课”、“提高工作效率的在线学习”。我们就围绕这些更具体的、带有强烈用户目的的词，去创建课程介绍和推广内容。结果，用户通过这些更精准的词找到我们后，转化率非常高，也为我们节省了大量直接与大平台竞争的成本。
还有一个我自己亲身经历的小故事，我曾经在运营一个关于旅行攻略的网站时，发现一个非常有潜力的长尾关键词：“一人旅行安全攻略”。这个词的搜索量虽然不高，但搜索这个词的用户，对内容的需求非常明确，并且信任度很高。我围绕这个词，写了一篇非常详尽的文章，里面包含了独行旅行的地点选择、住宿安全、交通注意事项、以及一些实用的小工具推荐。我还特意在文章中插入了原创数据，比如我统计了过去一年内，一人旅行者常用的安全APP排行榜，以及不同地区一人旅行的安全指数。这篇文章发布后，获得了极高的用户停留时间和分享量，直接带动了网站的整体流量和信任度。
我之所以会开始深入研究关键词优化，是因为我曾经在创业初期，花了很多钱请SEO公司，结果网站流量还是上不去，让我非常沮丧。后来我下定决心，自己一点点学习，一点点摸索。我用147SEO这样的工具，一点点地去分析竞争对手的网站，看他们用了哪些关键词，是怎么做的内容。我发现，很多时候，我们需要的并不是什么高深莫测的SEO技术，而是对用户需求的深刻理解，以及持之以恒的耐心。我记得我为一个卖手工皮具的客户，连续做了三个月的长尾关键词内容更新，每天一篇，虽然单篇文章流量不大，但慢慢积累起来，几个月后，他的网站从几乎没有流量，变成每天都有几十个订单。
优化网站关键词，就像是在茫茫大海中寻找属于你的那片宝藏。一开始，你可能不知道宝藏在哪里，会盲目地去。但随着你对用户需求的理解越来越深入，对搜索引擎算法的了解越来越多，你就能找到那个最适合你的“藏宝图”。我的经验是，不要害怕从小处着手，从那些看似不起眼的长尾关键词开始，你会发现，这些才是真正能够为你带来价值的“金矿”。
