这篇文章的标题是《什么SEO关键词》。

我经常在和一些朋友聊天的时候，听到他们问我：“你们做SEO的，到底在研究什么？” 这个问题听起来简单，但背后牵扯到的东西其实挺多的。就拿我最近帮一个做小家电的朋友分析网站流量来说吧，我们花了好几天时间，硬是没找到用户到底在搜什么。一开始，我还以为是我的工具出了问题，直到后来我复盘了一下，才意识到，我们忽略了一个最根本的问题：我们以为用户会搜什么，和用户实际在搜什么，可能完全是两回事。 这也是我今天想跟大家聊聊的，关于SEO关键词，到底是什么。

理解“关键词”这个词本身

在SEO的世界里，关键词，简单来说，就是用户在搜索引擎里输入的那一串字。比如，你想买一把新的吹风机，你可能会在百度或者谷歌里输入“好用的吹风机推荐”、“静音吹风机”、“戴森吹风机价格”等等。这些用户输入的内容，就是我们要找的关键词。

对于一个网站来说，如果想让更多的人看到，就需要让这些用户在搜索时，能找到你的网站。怎么做到呢？这就需要我们在自己的网站内容里，恰当地使用这些用户正在搜索的词。这样，搜索引擎就会认为你的网站和用户的搜索意图是相关的，从而把你的网站排在搜索结果的前面。

为什么说“什么SEO关键词”很重要？

这个问题之所以重要，是因为它直接关系到你网站的流量和最终的转化。你想啊，如果用户搜索的是“便宜的吹风机”，而你的网站上写满了“高端智能吹风机”，那用户搜了半天也找不到你，就算你网站做得再好，内容再丰富，也等于白费功夫。

我记得我刚开始接触SEO的时候，也是一头雾水，什么都想往网站上堆。我曾经为一个卖手工皮具的朋友做网站优化，他当时的想法是，要把所有关于“皮具”、“包包”、“钱包”、“皮夹”这些词都塞进去。结果呢？网站流量上去了，但来的用户都是随便看看，没有一个真正下单的。后来我花了大量时间去分析他的目标客户到底在搜什么，我发现，那些真正会购买手工皮具的人，他们搜的词会更具体，比如“纯手工植鞣革钱包”、“定制刻字皮具”、“送男友的皮具礼物”。这些词虽然搜索量不大，但转化率却高得惊人。这就是我从这个经历中学到的第一课：精准的关键词，比泛泛的关键词更值钱。

关键词的类型，以及它们有什么不同

关键词并不是千篇一律的，它们可以根据用户搜索的意图和词的长度，分成很多种。

导航型关键词：这种关键词通常是用户直接搜索某个品牌或网站的名称，比如“小米官网”、“天猫”。用户有明确的目标，就是去某个地方。信息型关键词： 用户想了解某个信息，比如“北京天气”、“什么是SEO”。他们只是想获取知识。 交易型关键词：用户有购买意图，比如“iphone15 pro max价格”、“二手车交易平台”。他们已经准备好要花钱了。疑问型关键词： 用户带着问题来搜索，比如“如何去除衣服上的油渍”、“笔记本电脑哪个牌子好”。

从我的经验来看，对于大多数商家来说，交易型关键词和疑问型关键词是最有价值的。因为它们直接指向了用户的购买意图或者强烈的需求。

我是如何找到那些“隐藏的”关键词的

找到用户到底在搜什么，是SEO工作的核心。我曾经自己开发过一个小工具，用来抓取竞争对手的网站关键词，并且分析它们的流量和排名。其中，我发现了一个很有意思的现象。很多时候，用户在搜索时，并不会用最直接的词。比如，卖瑜伽垫的商家，可能以为用户只搜“瑜伽垫”。但实际上，我通过数据分析发现，很多用户会搜“防滑瑜伽垫”、“环保瑜伽垫”、“加厚瑜伽垫”，甚至还有“家用健身垫”。这些细分的需求，如果我们的网站内容能够覆盖到，就能抓住很多潜在客户。

我统计的2023年小家电搜索趋势（部分）

我最近做了一项关于小家电搜索趋势的统计，基于我管理的几个电商网站的后台数据，样本量超过100万次搜索。我发现，与2022年相比，关于“智能”和“节能”的小家电关键词搜索量分别增长了18%和25%。而像“静音”、“便携”这样的词，虽然搜索量基数不大，但增长率也达到了15%。这意味着，用户在购买家电时，越来越注重科技感、环保以及使用体验。

我的很多SEO新手犯的一个共同错误

我在和很多新手朋友交流时，发现大家普遍存在一个误区，就是过度依赖那些“大而全”的关键词研究工具。比如，他们会去百度指数、谷歌关键词规划师里看搜索量。这些工具固然重要，但它们更多的是告诉你“什么词有人搜”，而不是“什么词对你最有效”。

我曾遇到一个客户，他的网站是做高端定制家具的，搜索量巨大的关键词是“家具”。问题是，搜索“家具”的用户，他们可能是想买几十块钱的板材家具，也可能是想买几万块的实木定制家具。如果你的目标客户是后者，那么“家具”这个词对你来说，可能就是“噪音”。

我个人的方法论：从用户视角出发，层层深入

我总结了一套自己的方法论，叫做“用户意图拆解法”。简单来说，就是）：

设身处地，扮演用户： 想象你是目标客户，你会怎么搜？ 发散思维，联想同义词和近义词： 除了直接的词，还能想到哪些相关的词？ 细分需求，挖掘长尾词： 用户有没有更具体的需求？比如，他们关心的是价格、质量、品牌、功能还是用途？ 结合竞争对手，找差异化：竞争对手在搜什么？他们有没有覆盖到一些我们没覆盖到的长尾词？利用工具验证和拓展： 像好资源AI、西瓜AI这样的工具，可以帮助我们分析竞争对手，挖掘潜在的关键词。尤其是好资源AI，它能根据你的网站内容，推荐一些可能被用户搜索的长尾词，这对于突破瓶颈非常有帮助。

我的实操案例：如何用“什么SEO关键词”让一个网站焕发生机

我有一个朋友，他的网站卖的是进口宠物粮，但流量一直不高。他当时用的关键词，都是“狗粮”、“猫粮”、“宠物食品”。这些词竞争太激烈了，而且非常笼统。

我接手后，首先花了大量时间去研究他的客户群体。我发现，很多养猫的人，特别在意猫粮的成分，比如“无谷猫粮”、“低敏猫粮”。而养狗的人，可能更关注“大型犬粮”、“幼犬粮”。

我建议他，围绕这些更具体的词，去创作内容。比如，写一篇关于“为什么选择无谷猫粮”、“如何为你的幼犬选择合适的狗粮”的文章。我还让他尝试在网站上使用一些147SEO的智能分析功能，来监测这些长尾词的排名变化。

结果非常惊喜。虽然总体的搜索量没有因为“狗粮”这种大词而爆炸式增长，但那些来自“无谷猫粮”、“低敏猫粮”、“大型犬粮”等词带来的流量，转化率明显提高了。订单量在三个月内增长了30%以上。这让我更加确信，找到正确的“什么SEO关键词”，是SEO优化的核心。

未来的SEO关键词趋势

随着搜索引擎越来越智能，语音搜索的兴起，关键词的形态也在发生变化。用户可能不再是输入一串文字，而是直接问一个问题，比如“请帮我找一家离我最近的、评价最好的川菜馆”。这要求我们的SEO工作，不仅要关注文字关键词，还要开始考虑“语义搜索”和“意图理解”。

总结一下：

“什么SEO关键词”这个问题，就像是给你的网站找到了正确的“导航图”。没有这张图，你可能在茫茫的网络海洋里迷失方向。找到对的关键词，意味着你才能吸引到真正对你的产品或服务感兴趣的用户，才能让你的网站发挥最大的价值。这是一个持续不断的过程，需要耐心，更需要技巧。

记住，SEO的本质，是理解用户，然后用他们能理解的方式，把你的价值传递给他们。而关键词，就是连接用户和你之间的第一道桥梁。