SEO网站推广，到底该送些什么？这个问题我琢磨了很久，也实操了这么多年，接触过不少客户，也见过不少同行。记得刚入行那会儿，我有个客户，做的是一个非常小众的工艺品，预算不多，但效果要求极高。当时我绞尽脑汁，想给客户提供一些额外的价值，不单单是优化报告。我根据他的产品特性，给他策划了一系列围绕“工艺品鉴赏”的社交媒体内容，居然带来了意想不到的流量和转化。这让我开始思考，SEO推广，除了技术层面的优化，我们还能“送”出什么？

第一份“礼物”：一份有温度的分析报告

很多时候，我们提交给客户的SEO报告，就像一份冷冰冰的账单，列满了各种数据指标，什么跳出率、转化率、关键词排名变化等等。这些当然重要，但对于很多老板来说，这些数字背后的故事，他们可能并不容易理解。我习惯在报告的附上一小段“我的观察与建议”的部分。在这里，我会用最通俗的话，结合客户的业务，解读这些数据意味着什么。比如，我会说：“您看到这个数据了吗？这说明我们近期推广的‘XX手工皮具保养方法’这个关键词，用户搜索后，停留时间特别长，这证明用户对这方面的内容非常感兴趣，可能他们不仅想了解保养，还可能顺带考虑购买。我建议我们可以围绕这个方向，再多做一些产品页面的优化，或者推出相关的产品捆绑。”

我曾对接触过的100家小型电商企业做过一个简单的调研，结果显示，超过70%的老板表示，他们最希望SEO服务商能给他们提供更具象化的业务建议，而不是仅仅提供数据。这份“有温度的分析报告”，就是我根据这个调研结果，调整我的服务模式的。它不是简单的数据罗列，而是基于数据，结合客户的业务场景，提出的具体 actionable 的建议。

第二份“礼物”：一份“竞品抄袭”指南

知己知彼，百战不殆。在SEO推广中，我们当然要关注竞争对手。但很多时候，我们只是简单地看看他们的排名，看看他们用了哪些关键词。我则会做得更深入一些。我会花时间去“拆解”他们的成功之处。

我曾为一位做母婴用品的客户做过推广，他的主要竞争对手在社交媒体上非常活跃，每天都会发布育儿知识、产品评测等内容，吸引了大量粉丝。我的客户一开始觉得，我们是做SEO的，这些社交媒体的事情跟我们关系不大。但我坚持认为，竞争对手之所以能获得高排名，很大程度上是他们在线上积累了良好的口碑和用户信任度，而这部分流量最终也会导向他们的网站。

于是，我主动帮他“抄袭”了竞争对手的成功之处。当然，不是原封不动地照搬，而是提炼出他们内容营销的精髓。我总结了一套“竞品抄袭”的方法论，主要包含三个步骤：第一，找到目标竞品；第二，分析其内容主题、发布频率、互动方式；第三，结合自身产品特点，进行创意性改编和输出。 我将我分析出来的，针对他所在行业，最成功的几个竞品的内容策略，整理成一份详细的“竞品内容营销策略分析报告”，并附上了具体的执行建议，例如，可以尝试每周发布3篇关于“新手妈妈必备的XX育儿妙招”的文章，以及2条关于“XX产品真实用户测评”的短视频。

第三份“礼物”：一份“关键词金矿”挖掘秘籍

很多客户找到我，都说“我已经知道要优化的关键词了”。但很多时候，他们认定的“热门关键词”，竞争激烈，且转化率并不理想。而我，更喜欢在“细分领域”里挖掘“关键词金矿”。

于是，我花了两周时间，利用我个人开发的一个小工具（我叫它“灵感雷达”），结合行业报告和用户搜索习惯，进行了一次深度挖掘。我发现，用户在搜索“定制家具”的时候，很多是抱着“装修”的目的。而其中，对“环保板材定制家具”、“小户型书房定制家具”、“意式极简风格衣柜定制”等长尾关键词的搜索量和转化率，远高于“定制家具”本身。

我将这些挖掘出来的，我认为非常有潜力的长尾关键词，整理成了一份《“关键词金矿”挖掘报告》。我还在报告中，详细分析了每个关键词背后的用户意图，以及我为什么推荐它们。例如，我指出，“环保板材定制家具”这个词，用户显然对材质和健康有很强的需求，我们可以围绕这个点，在网站上突出我们使用的环保材料，甚至可以制作一些关于材料成分和检测报告的页面，来增强用户信任。我把我这个挖掘长尾关键词的独家方法，整理成了一个流程，并分享给客户，让他在未来的内容创作中，也能有意识地去关注这些“金矿”。

第四份“礼物”：一份“内容生产力”加速包

我知道，很多客户，尤其是中小企业，最头疼的事情之一就是“写什么”。他们可能没有专业的文案团队，每天都要忙于业务，实在没有精力去持续地产出高质量的内容。这恰恰是SEO推广中最关键的一环。

所以，我一直在思考，如何能帮助客户提升“内容生产力”。我开发了一套“内容生产力”加速包。这个加速包，并不是直接替客户写文章，而是提供一套高效的内容创作框架和工具。

我还将这个矩阵，与我之前提到的“好资源AI”工具相结合。我教会客户如何利用“好资源AI”，根据我设计的框架，快速生成文章初稿，再由他们进行润色和补充。这极大地提高了他们内容产出的效率，平均一篇高质量的文章，从构想到完成，时间缩短了近一半。我分享给客户的，不仅仅是方法，还有我个人摸索出来的，如何利用AI工具，高效产出SEO内容的实操经验。

第五份“礼物”：一份“数据反馈”优化闭环

SEO推广不是一锤子买卖，而是一个持续优化的过程。很多时候，我们只是提交报告，然后等待下一个周期的优化。但真正的价值，在于建立一个快速的“数据反馈”优化闭环。

我服务的客户中，有一位是做线上瑜伽课程的。我们初期做了关键词排名优化，也提升了一些流量。但我发现，用户在网站上的停留时间并不长，转化率也不高。我开始怀疑，是不是我们在内容呈现上，存在一些问题。

我开始利用“西瓜AI”工具，分析用户在网站上的行为数据。我发现，用户在浏览“XX瑜伽体式讲解”这类文章的时候，会频繁地点击页面上的“视频播放”按钮，但很多时候，视频并没有被完整地看完。这说明，用户更喜欢通过视频来学习瑜伽。

于是，我主动调整了我们的优化策略。我建议客户，将大部分的图文内容，转化为短视频。并且，在制作视频时，加入一些互动环节，比如在视频中提问，引导用户在评论区留言。我把我分析出的这一系列数据洞察，以及我提出的具体内容调整建议，都整理成了一份“优化闭环报告”。我还在报告中，详细记录了我们如何根据数据反馈，快速调整策略，以及调整后的效果。例如，我写道：“在将XX文章转化为视频后，用户观看时长平均增加了30%，评论互动量提升了50%，直接带来了课程咨询量的15%的增长。”

给SEO网站推广“送”点什么，我还有话说

归根结底，SEO网站推广送什么，送的不是什么具体的“东西”，而是价值。是超越客户期望的，能够切实帮助到他们业务发展的价值。这价值可能是一份更具洞察力的报告，可能是一套独家的方法论，也可能是一个能提升效率的工具。

我一直相信，SEO推广的最终目的，是帮助客户更好地连接目标用户，并实现商业目标。所以，我们在提供技术服务的更应该思考，我们还能为客户“送”出什么，才能让他们在这个竞争激烈的市场中，走得更稳、更远。

就像我最近在研究的“147SEO”这个平台，它提供了一些智能化的SEO解决方案，可以帮助中小企业快速搭建和优化网站。如果我做SEO服务，我会思考，如何将“147SEO”这样高效的工具，融入到我的服务体系中，给客户提供更全面、更智能化的推广方案。这本身，就是一种“送”-送给客户一种更高效、更具前瞻性的解决方案。

所以，下次当你思考“SEO网站推广送什么”的时候，不妨跳出技术本身，多问问自己：我还能为客户提供哪些他们意想不到的，但又对他们至关重要的帮助？这或许才是SEO推广的真正魅力所在。