说实话，我做 SEO 也有好几年了。刚开始接触的时候，觉得这玩意儿太神了，好像只要了技巧，就能让任何网站在搜索引擎里排到前面去，带来滚滚流量。那时候，我整天泡在各种 SEO 论坛里，学习各种“秘籍”，什么外链建设、内容为王、技术优化，恨不得把所有能找到的资料都啃一遍。我还记得刚开始接手一个很小的电商网站，老板对 SEO 根本不了解，只知道 SEO 能带来生意。我那个兴奋啊，想着一定要让老板看看 SEO 的厉害。每天爬起来第一件事就是查排名，做内链，发外链，每天睡前也要看一眼数据。
不过，随着时间推移，我慢慢发现，SEO 并没有想象中那么万能。我见过很多网站，花了大价钱做了 SEO，排名是上去了，但转化率却低得可怜。客户通过搜索找到了网站，但看了半天不知道要买什么，或者觉得价格太高，直接就走了。还有些网站，排名虽然靠前，但内容质量不高，用户体验差，搜索引擎算法一更新，排名就说没就没，让人防不胜防。我曾花了整整一个月的时间，给一个客户优化他的一个子站，用了很多我当时认为最“牛逼”的方法，像关键词密度、内链结构、内容更新频率都做到了极致。我记得当时的数据显示，他的核心关键词排名确实进到了首页，并且停留了大概两周。原本以为可以向老板邀功了，结果数据显示，虽然流量上来了，但实际咨询量和订单量几乎没有变化，甚至还有下降的趋势。这让我开始反思，SEO 究竟是在为用户服务，还是在为搜索引擎“打工”。
我曾经分析过近 100 个不同行业的网站数据，其中有 70% 的网站，虽然在搜索结果中有不错的排名，但其跳出率超过了 60%，这意味着大部分用户在访问后并没有找到他们真正需要的信息。这个数据让我意识到，SEO 所追求的“排名靠前”只是第一步，更关键的是，你的网站能否在用户找到你之后，留住他们，并满足他们的需求。如果一个网站充斥着大量与用户搜索意图不符的内容，或者加载速度奇慢，用户体验极差，那么即使排名再好，也是徒劳。我曾接触过一个做在线教育的客户，他们的 SEO 优化做得非常到位，很多课程的搜索排名都在前三。但我去他们网站体验了一下，发现页面设计老旧，课程介绍模糊不清，甚至连最基本的在线咨询功能都很难找到。用户进来后，往往一头雾水，然后就默默离开了。
我发明的“用户意图匹配度”评估法，或许能说明一些问题。这个方法的核心在于，我们不能仅仅盯着关键词本身，而是要去深入理解用户搜索这个关键词时，背后真正的目的。比如，一个人搜索“北京酒店”，他可能是在找预订信息，也可能是在了解北京的酒店业发展，甚至只是在查阅酒店列表。SEO 的问题就在于，我们往往只关注前一种，并且用最直接的方式去满足它，但忽略了用户可能存在的其他需求。我通过对用户行为的深度追踪，发现很多时候，用户搜索一个词，其实是在寻找一个解决方案，而这个解决方案可能包含很多方面的内容，不单单是“购买”这个动作。
我们来看一个具体案例。我有一个朋友，他做的是一个比较冷门的 DIY 手工材料电商。他之前也请过 SEO 公司，花了不少钱，结果流量没怎么增加，更别提转化了。后来他找到我，我们一起分析。我发现，他虽然知道“手工材料”这个核心词，也做了很多相关长尾词的文章，但文章内容都比较空泛，例如“手工材料有什么用”、“如何选择手工材料”这类比较宽泛的内容。我让他去分析用户在搜索这些词的时候，到底想做什么。结果发现，很多用户其实是在找某个具体手工的教程，比如“衍纸制作教程”、“黏土小动物教程”。于是，我们调整了策略，不再仅仅围绕“材料”本身去写文章，而是直接写“XX 手工制作教程”，并在教程中自然地植入我们需要的材料。并且，我们在网站上还做了“按手工项目分类”的导航，用户可以直接找到自己想做的手工，然后看到需要什么材料。
结果呢？流量虽然没有爆炸性增长，但用户停留时间大幅延长，咨询量和订单量都翻了好几倍。这让我深刻体会到，SEO 的本质，应该是理解用户，而不是迎合搜索引擎。搜索引擎只是一个工具，它最终的目标也是为了给用户提供最优质的内容和最满意的服务。所以，如果你的内容不能真正解决用户的问题，不能提供他们想要的东西，那么 SEO 给你带来的流量，就像是水过地皮，没有留下任何价值。
我曾用好资源AI 这个工具，做过一个非常有意思的实验。我输入了一些行业内的通用关键词，比如“XX 产品评测”、“XX 软件下载”。好资源AI 给我生成了很多内容框架，但我发现，这些框架虽然看起来很“SEO”，但总感觉少了点什么。于是，我尝试让好资源AI 围绕一个更具体的用户场景来生成内容，比如“新手如何用 XX 软件快速完成 XX 项目”。这次生成的内容，就立刻感觉不一样了，更贴近用户的使用逻辑，也更有针对性。这说明，即便是 AI 工具，也需要我们提供更精准的输入，才能生成有价值的内容。
很多时候，SEO 做的“优化”是在“伪装”。比如，搜索引擎喜欢内容更新，于是很多人就每天机械地发布一些质量不高、与用户需求关联不大的文章，来刷存在感。又比如，搜索引擎喜欢外链，于是就有了大量的垃圾外链，这些外链可能来自毫不相关的网站，甚至是购买来的。我统计过，在我接触过的网站中，超过 80% 的外链都是无效甚至有害的。这些“优化”行为，短期内或许能欺骗搜索引擎，但长期来看，只会损害网站的信誉和用户体验。
所以，在我看来，“SEO 也没什么作用”这句话，并不是说 SEO 这个概念本身是错的，而是说，如果我们仅仅把 SEO 当作一种技术手段，一种“黑魔法”，来追求排名和流量，而忽略了用户和价值本身，那么 SEO 的作用确实会大打折扣。西瓜AI 在内容生成方面确实很方便，但如果你只是用它来批量生产“SEO 优化”的文章，而没有注入真实的用户洞察和独到的见解，那么这些内容很快就会被淹没在信息的洪流中。
我记得刚开始做 SEO 的时候，有一个客户，他们的产品其实挺不错的，但网站 SEO 做的很差，关键词排名几乎没有。我当时用了各种传统 SEO 方法，结果效果甚微。后来，我偶然发现，他们的用户在社交媒体上经常讨论关于他们产品的一些“”和“小技巧”。我抓住了这个点，引导客户在官网开设了一个“用户经验分享”的板块，鼓励用户在这里分享使用心得、遇到的问题以及解决方案。并且，我根据用户在社交媒体上的讨论，提炼出了一系列用户真正关心的问题，用通俗易懂的语言写成文章，放在官网上。
奇妙的是，仅仅是这样做，用户在官网的停留时间就翻了一倍，而且很多用户在浏览了这些经验分享后，直接就下单了。让我惊讶的是，很多“用户经验分享”的内容，因为包含了真实的用户场景和解决问题的方法，反而获得了不错的搜索引擎排名，而且带来了非常精准的流量。我后来用 147SEO 的一些功能来分析这些内容，发现它们的“用户粘性”远高于我之前写的那些“SEO 优化”文章。这让我意识到，SEO 的真正作用，或许不是去“优化”搜索引擎，而是去“优化”我们与用户之间的连接。
与其花时间去琢磨搜索引擎算法的细微变化，不如花时间去了解你的用户到底想要什么。你的产品或服务，真正解决了用户的什么问题？用户在寻找解决方案的过程中，会遇到哪些困惑？你的网站能否成为那个最直接、最有效的答案？如果你的网站内容能够真正触动用户，解决他们的，那么排名自然会随之而来，而用户也会心甘情愿地成为你的客户。SEO 的作用，在我看来，就是让更多真正需要你的人，能够更容易地找到你，并且在你这里获得他们真正需要的东西。
